據人民法院公告網顯示，2020年房企破產數量超470家。

在今年疫情的沖擊下，房企銷售回款受阻，資金鏈承壓，加之房企“三道紅線”新規的出臺，不少中小型房企受此影響，業績下滑幅度較大，因資金運轉不靈而走向破產。未來隨著融資監管收緊，也將進一步加大那些財務狀況不佳、現金流不足的中小房企的資金鏈風險。對此，專家表示：銷售回款是房企償債、改善流動性的重要資金來源，房企需加大營銷促銷售，提升回款速度，保障現金流安全。

而問題就在于此，在這信息泛濫的互聯網時代，大眾分給一篇廣告上的注意力連三秒都不到，地產營銷該怎么做才能滿足當代人的信息需求，吸引客戶的注意呢？重點來了，馬住！

01 減少客戶信息獲取壓力

有些房企會認為，向客戶展示的東西越全面越好，這樣才能給客戶留下更深的印象。其實不然，現在是注意力經濟的時代，冗長的信息反而不討喜，客戶更希望能夠在有限的時間內得到自己需要的信息。還有就是，在過去，置業顧問面對著圖冊、沙盤、視頻等工具，費勁口舌說半天，客戶卻也只能憑空想象，對整個項目并不能形成良好的概念，成交率也就降低了。

而如今電子互動售樓系統則通過模型，漫游等交互方式，輕松讓客戶拍手叫好。僅僅幾頁的樓書系統，包含了區位圖、效果圖、戶型模型等項目全部信息，客戶只需要動動手指，就能在短時間內了解項目全貌，高效的溝通可以很大程度上提高案場銷售。

02 增加與客戶溝通的機會

在房地產營銷過程中，往往是從溝通開始的，一次溝通就是一個展示項目的機會，而有效的互動則會增加了銷售人員與購房者深入溝通的契機。

交互式虛擬看房系統可以通過ipad來展現，置業顧問可以一邊跟購房者交流，一邊快速操作虛擬看房設備：在客戶了解實體沙盤模型的同時，為客戶演示選房系統，直接了解戶型；在帶領客戶參觀售樓處宣傳墻時，用ipad樓書輔助講解；也可以在參觀完售樓處之后，對項目進一步溝通時，借助樓書讓客戶對項目有更深更具體的了解等。這樣不就給了置業顧問與客戶更多靈活溝通的機會嗎？

當然，也可以邀請購房者自己上手操作，從而增加與購房者之間的互動，也拉近項目與購房者之間的距離。

03 注重客戶的感官享受

無論是現場實地看房，還是通過模型了解，人們往往通過視覺體驗就敲定了買樓意向。而售樓部作為樓盤交易場所以及交易達成的場所，案場現場宣傳工作的重要性不言而喻。

現在越來越多的房企在案場使用交互式虛擬看房系統，因為與傳統房地產營銷單調、生硬、推銷式的宣傳展示方式不同的是，這個虛擬看房系統將靜、動態兩種單向的展現形式，統一成了互動的雙向信息交流模式。通過虛擬看房系統，購房者不再是被動地接受信息，而是主動地接受信息。

這種方式極大地貼近了現代人的感官享受要求，又符合人們在信息時代的瀏覽選擇。

購房者對項目的印象就不僅僅是縮小的模型那樣的模糊印象了，而是細致入微的細節體現，它可以將開發商想著重體現的亮點，清晰無誤地呈現在消費者面前，在一定程度上比售樓人員的千百句的口頭介紹要來得直接，因此也更能提高消費者的購買欲望。

“賣產品，更是賣體驗”。經過有效的篩選與整合，借助交互式虛擬看房系統，給客戶帶來視覺上沖擊，也通過簡單的交互方式，讓客戶在短時間內清晰地了解項目，給客戶一個高效便捷的案場體驗，更貼近當代購房者真實需求。

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來源： 指揮家VR