今年以來，為抑制樓市“虛火”各地陸續出臺調控政策，據中原地產市場研究部統計，2021年中國各地各種房地產相關調控信息已發布近百次。隨著樓市調控不斷加碼升級，房地產行業洗牌加速，市場集中度也進一步提升。實際上，樓市調控與洗牌反而更有利于大中型房企的優勢發揮，人、錢、地三大資源要素的集中度都在向頭部房企集中，進一步加速了房企龍頭效應，而小房企則面臨著加速走向“消亡”的險境。

（據人民法院公告網顯示，截止2021年3月9日上午2021年已有66家房企宣布破產，而在2020年房企破產數量超470家）

100強房企占據行業整個蛋糕的的權重越來越高，土地資源不斷向資金充足的TOP房企集中。最明顯的體現就是在一二線熱點城市，目前基本是前30強甚至10強在爭奪土地，而小房企一地難求。在之前的文章中我們說過“有錢才有地”，但除了資金上的困難，是否具備拿到地后的專業操盤能力也是小房企需要考量的方面。

01 提升自身專業度

指揮君一直都有在強調房地產開發中產品的重要性，“好產品”是企業生存和發展的命脈，而好品質是產品的基礎，并不能簡單地將兩者畫上等號。那么，怎樣才算“好產品”？指揮君認為這是房企們在任何時期、任何階段都應該細細考量的問題。“好產品”無非是實現以滿足客戶需求為出發點，并符合市場規律的差異化競爭產品。

簡單的一句話卻極其考驗房企的專業度。簡單的跟大家解釋一下，這里的專業度是指房企對房地產行業的一種整體的剖析，包括對政策、市場、產品、技術、消費者等各個維度了解的廣度、深度及強度，剖析得越多，能為客戶部提供的服務也會越專業。

如果客戶對企業的產品和服務感到滿意，也會將他們的消費感受通過口碑傳播給其他的顧客，擴大產品的知名度，提高企業的形象，為企業的長遠發展不斷地注入新的動力。

02 提高客戶認知度

要知道，在購房這種大宗交易上，客戶消費行為會更為謹慎，如何提升客戶對產品的認知度與信任感，這是小房企亟需突破的一大瓶頸。

于房企而言，當代購房者對其已經不單單只有線下的考量，對產品或企業購房者都會先在線上的網站、平臺等等進行了解，線上已經成為了房企的另一個重要戰場。但無論是線上還是線下，提升體驗感是提高客戶對產品認知度最直接、最有效的一種手段。

關于體驗感，現在最火還是720°全景看房帶來的沉浸式體驗。

比如，通過VR技術提前將戶外園林景觀“建好”，讓購房者可以先到10層的房間里，看到的是一幢幢高樓環繞，藍天白云的窗外景觀。之后，再換到2層感受窗外花園般的場景。

通過這種不同樓層觀景效果直觀的對比，讓購房者有更準確的判斷。

又或者，100%還原線下實體樣板間場景的線上VR樣板間。

讓客戶足不出戶就能沉浸式體驗參觀未來的家，切身體驗未來在這里的生活。

線下也不能落下~

如上圖所示，在案場可以多人同時體驗VR樣板房，并且通過內置混合現實直播技術，將體驗者實時融入虛擬場景中，讓旁觀者也能看到體驗者所體驗的場景。

另外，頭盔式VR看房其沉浸式體驗效果比手機端更強更真實，也更容易吸引客戶的體驗興趣。客戶直接戴上頭盔身臨其境體驗樣板房能夠增加他們的信任感。

小房企在市場認同感、信任感上難以與大型房企媲美，在如今利潤低、操盤難、競爭激烈特別是消費升級的時代，拿地后產品、服務、銷售等對小房企來說都是極大的考驗。

來源：指揮家VR