10月13日，國內新銳AR廠商——雷鳥創新在位于深圳市南山區的總部舉辦了公司成立一周年座談會，就相關業內話題與圈內媒體進行了直接對話，并在現場展示了即將推出的新品 —— 雷鳥 Air 1S XR 眼鏡。
作為一名長期使用雷鳥 AR 眼鏡的用戶，筆者也曾對其數款產品進行過評測。平心而論，這家企業的研發實力著實不容小覷：雖然成立僅有一年，但已然在國內外拿下不少獎項，同時也取得不錯的銷售成績。
1、關于雷鳥創新
事實上，雷鳥創新目前還是一家科技型創業公司，但它是由TCL電子孵化而來，核心團隊早在 2018 年便開始了 AR 技術布局。
基于這些背景，雷鳥今天所取得的成績絕非幾個獎項所能涵蓋。
如上所述，雷鳥創新在獎項方面頗有斬獲，在給中國AR產業賺足了面子的同時，也在市場上賺足了“里子”：
根據第三方數據機構易觀分析發布的2022 Q3消費級AR眼鏡市場季度分析報告，成立僅一年的雷鳥創新以28.6%的市場份額，成為本季度國內銷量第二的品牌，是發展最快的消費級AR眼鏡品。而根據京東平臺發布的 9月份京東金榜，雷鳥Air是唯一上榜該榜單的 AR 眼鏡，該榜單為京東官方發布的唯一權威榜單，結合了商品銷量、增速、品牌力、人氣和口碑 5 大維度評選所得，是京東平臺予以頭部單品的最高榮譽認證。
在如此喜人的銷量下，雷鳥幾乎給所有人帶來了“橫空出世”般的印象。也藉由這些優異表現，這家企業受到了包括媒體在內的各方關注。
在活動現場，來自國內XR媒體與雷鳥創新進行了深度對話，后者也就 AR 行業、雷鳥創新的規劃以及具體產品進行了解答。接下來，我們就把本次訪談的重點內容分享如下：
2、2022年AR領域現狀&雷鳥產品規劃
眾所周知，今年全球AR領域仿佛被瞬間點燃，國內外廠商紛紛扎堆發布新品。對此，雷鳥觀點很清晰、很直接——AR產業的熱鬧主要是行業周期到了。
事實上，凡是大的科技創新和產品創新都會經歷一個 Garnetr 曲線，而 XR 領域在 2016 年左右其實并沒有準備好，所以在隨后的低谷期內大家都做足了技術積累。現在，我們所處的當下就是技術成熟、市場期待的好時機，所以產品就出來了。
目前，消費級 AR 市場主流的產品基本采用的都是 BB+MicroOLED，如雷鳥 Air、nreal Air，另外，業內普遍認同的的未來 AR 方向一定是基于 MicroLED、光波導這樣的創新產品，但這類產品的出現可能會微晚一點，但是雷鳥的定位是希望打造革命性產品。也正因此，雷鳥采用了兩條技術路線同時推進的方式。
雷鳥將消費級 AR 市場劃分為“早期市場”、“主流市場”和“生態爆發”三個階段。雷鳥的業務核心就是做好前期階段的工作，努力打造革命性產品，用最佳的體驗去占領用戶群體，這也是雷鳥創新的最大戰略。
而具體到產品規劃，雷鳥已經基于大戰路制定了一系列路線設計，預計每年都發布兩個新品，努力成為國內的行業領軍企業，并且在2024年發布革命性的 AR 眼鏡。
3、雷鳥的“銷量密碼”& 產品優勢介紹
正如上文所述，雷鳥創新作為一家初創型企業，其在國內市場的表現可以用“驚艷”來形容。對此，雷鳥的解釋則非常理智和坦誠：
“對于這些成績，我們認為首先是時間點到了，其實沒有哪個企業能超越行業的的發展周期。在此基礎上，雷鳥在供應鏈、硬件、軟件、應用生態、銷售方案、品牌營銷、資源支持（TCL）方面的綜合能力是比較強的。”
雷鳥認為，AR產業實際上是個金字塔，最底層是功能簡單型產品；第二層則是基于 Birdbath 和光波導的產品，它們共同特點就是畫質好、分辨率高，可以移動和躺臥觀影；第三層則是基于光波導技術的產品，它們畫質不佳但信息提醒功能強大；最高級別，就是前面兩個層面的產品再附加 AR 功能，主要目的就是在顯示上疊加其他元素。由于光波導技術可以很好地平衡顯示，所以雷鳥正在籌備的雙目全彩光波導眼鏡就使用這種技術。
至于雷鳥是如何在短時間里拿出了經得起市場考驗的產品，以及它的優勢在哪里。對此，雷鳥也作出了回應：
Birdbath 產品線的核心邏輯和目標并不是純粹的 AR ，如果在一個產品上疊加太多東西就會變成四不像。因此，雷鳥 Air 這一系列產品的核心是基于目標人群、場景和體驗進行深度打磨。雷鳥內部有一套用戶洞察的方法論，會通過大數據、用研（研究用戶）、交流、調查問卷等形式，去洞悉用戶的使用場景和體驗反饋，并基于此對產品進行迭代和優化。雷鳥透露，即將在 10 月 20 日發布的雷鳥 Air 1S 的核心提升便是落在佩戴感和使用體驗上。
其次，在內容生態方面，雷鳥采取的也是于行業完全不一樣的策略，例如 WebXR。從今年中旬開始，雷鳥自有的 APP “雷鳥 XR 眼鏡” 上線了基于 WebXR 的瀏覽器，并陸續引進了如 720 云等平臺合作伙伴，通過小步快走的形式充盈內容和應用生態。
除此之外，雷鳥的營銷和銷售團隊的打法也更加理性，產品在什么渠道先賣、如何能給用戶提供最好的消費體驗，這些，雷鳥都經過了深思熟慮。
4、雷鳥 AR 眼鏡的內容及應用生態
對于所有 XR 廠商而言，除了打造出用戶喜愛的硬件以外，軟件生態的建設更是重中之重，因為它會在設備開啟后的第一秒開始左右用戶的心智，它都表現優劣更從另一個方面決定了一款產品的生死。對此，雷鳥團隊在生態方面也同樣下足了功夫：
據新浪VR了解，截止至 2022 年 9 月，雷鳥創新已與理想汽車、愛奇藝、720 云等多個企業達成生態合作，旨在不斷拓展 AR 應用場景，豐富 AR 內容和應用。
而在自有的 APP“雷鳥 XR 眼鏡”上，雷鳥已經實現對愛奇藝、優酷、騰訊、B站、抖音等主流視頻平臺內容的支持，同時，內置的AR游戲也保持了持續更新，為用戶提供“常用常新”的體驗。
此外，雷鳥還透露，后續，雷鳥 Air 系列產品還將針對移動辦公場景進行優化，提供“隱私屏”、分屏辦公等特色功能，讓巨幕不止于影音娛樂。
5、如何理解用戶行為&功能場景
作為行業媒體，我們始終相信一個真理：正確地理解用戶行為，以及各場景下的功能需求看，才是設計一款優秀產品的前提，而這也是很多科技產品的基本邏輯。那么，雷鳥在打造 AR 眼鏡的過程里，如果面對和處理這些問題？
對此，雷鳥的答案是：在現有技術的基礎上，先分析需求、再尋找場景、最后提升和打磨產品。在他看來，AR 的可拓展場景很高，可以被稱作顛覆式創新的技術或者空間。至少在目前來看，已經可以預見它能實現三大類產品和場景的替代：
1.智能手機
用戶需要的并不是手機本身，而是它所帶來的功能，而 AR 眼鏡擁有更靈活的顯示，人機交互的能力也明顯更強，其先進性要明顯超過手機。
2.智慧助手
在這個領域里 AR 眼鏡會同時面向 TO B 和 TO C 。由于 AR 設備的特點就是其對周圍環境的感知力，這一點和人類本身是一致的 —— 80%是視覺感知、其余的則是聽覺感知。在此基礎上，如果設備再輔以 AI 能力，那就能實現很多常見的實用功能，例如翻譯和導航等。
3.虛實融合
虛實結合這個話題，其實同時存在于多個 XR 領域中，其重要性不言而喻。而雷鳥對這個概念的解讀則非常具象化——當下的互聯網只能做到虛擬世界的映射，例如滴滴、微信等軟件都是這樣，它們都受到手機屏幕的限制，但如果能從虛擬映射到現實，那空間就會變得無限大。AR 在這個環節里就比 VR 更有優勢，例如我們未來可以在現場的真實座椅上看到其它人使用虛擬角色參會（通過 AR 眼鏡觀看）。
在具備了扎實的技術和前景預判后，接下來要做的就是正確理解用戶行為。當下 Birdbath 技術成熟的核心就是顯示效果好，而這是基于大部分用戶對畫質的需求，但用戶對顯示的主要需求維度正在發生變化：大家過去都在追求大屏，現在則希望設備靈活、便攜，所以雷鳥的 AR 眼鏡就加入了移動式觀影和躺臥式觀影兩個主要場景。
另外，手機正開始越來越多地參與到工作領域里。舉個例子，居家辦公和差旅期間是大概率無法體驗大屏顯示的，而后者甚至對私密性有著更高的需求。
與此同時，移動娛樂場景的前景是非常誘人的，如果我們在上下班通勤，或者長途旅行的過程里想玩游戲，傳統的掌機和筆記本場景雖然可行，但并不完美，也不震撼。那么在這幾個場景需求里，AR 眼鏡不但能解決所有痛點，還能在虛擬空間里生成和拓展出多個可用桌面，并且佩戴舒適感要好于 VR 頭顯。
6、不戴眼鏡的用戶該如何面對 AR 眼鏡？
面對這個靈魂拷問，筆者的內心一開始是擔憂的，因為除了裝飾性眼鏡以外，沒有幾個人會懷揣喜悅的心情去購買其它功能性眼鏡。例如近視鏡，更多人是出于無奈而購買，一有機會就想徹底摘掉它。而對于為數眾多的新手用戶而言，是否選擇 AR 眼鏡，其實是個核心問題。
對此，雷鳥的態度是：
“在過去，我們并沒有攜帶手機的習慣，也沒有戴手表的習慣，因為這些東西在被發明之前，都是歷史上不曾出現過的，這不是主要問題。另外，現實中佩戴眼鏡的人數其實很多，占人口總數的1/4到1/3，這本身就是個龐大的市場。”
更重要的是，AR 眼鏡所帶來的價值，也會極大促進用戶的購買欲。對于這一點，雷鳥認為 AR 其實可以包含 VR 的大部分功能。
要知道，最好的創造世界的方法就是讓人感覺眼前看到的一切都是真實的， VR 產品由于出現較早、部分大廠產品的知名度較高，所以大家愿意去使用它，而 AR 眼鏡其實能實現所有 VR 效果，甚至可以在現實里疊加更多附加信息，例如辨別身邊物體、建筑、地名，甚至在開車時直接看到導航信息，這就讓 AR 眼鏡和用戶的生活更容易結合到一起，而不僅限于娛樂場景。
7、重頭戲：新品將至！
正如本文開篇所述，雷鳥創新自誕生以來就開啟了連續的“霸榜”記錄，其成長速度和產品質量都穩居各大電商同品類前列。在此基礎上，雷鳥又再次加快了新品迭代的速度：10月20日，雷鳥創新即將推出全新 Air 1S XR 眼鏡。根據我們的現場試用，對這款設備可以簡單總結為雷鳥 Air 的優化版本，其外觀設計、硬件性能、操控體驗和軟件生態均有顯著提升。
8、我們的觀點
在 AR 這個新興領域中，目前尚未有“現象級”的 巨頭出現，過程里我們通常會對許多產品發出贊嘆和表揚，而取得最后成功的也正是當初的“初創公司”。雖然行業在變、市場在變，甚至用戶的心思并非始終如一，但在這千遍萬變的市場環境里，往往會將弱者淘汰，堅持到最后的往往是那些懂用戶、重研發、拼質量的良心企業。
在我們看來，雷鳥創新不但具有初創企業所必需的拼勁和實力，更有TCL這種巨頭的強力支持。我們有理由相信，在光學顯示和人機交互達到真正成熟的時刻，雷鳥注定還會再次脫胎換骨、一鳴驚人。
