圣治光電創始人兼CEO龔婧瑤不得不把北京和上海的出差行程壓縮得緊密瓷實些。因為公司的一部分團隊和家在美國，疫情把平時往返兩地的龔婧瑤擋在了美國，耗時數月，她才得以從美國回到國內，在酒店隔離兩周之后，終于能夠來去自由，擠出時間接受采訪。

談業務，推進工廠工作，見投資人，忙得不亦樂乎。齊肩短發、穿著干練優雅，整個人充滿了能量和親和力。

如果時光倒退回十多年前，龔婧瑤可能永遠無法想象到，未來會加入到光通信，一個硬科技領域，并能見證一個通訊時代的變遷。

5G給所有行業上下游的企業，一個公平、全新的起跑點。

新的起跑線

作為聯合創始人，龔婧瑤創立的上海圣治光電，該企業是5G產業鏈的上游環節。

拆解這個產業鏈，上游是上海圣治光電這樣的光器件和光模塊供應商以及光纖光纜供應商，中游是設備集成商完成裝配，下游是電信運營商、大數據中心等應用層。因此，圣治光電的客戶，主要分為數據中心和電信運營商兩大類，客戶級別均為主流市場的上市公司。

5G通訊網絡的光器件和光模塊，需要光通訊細分領域的有源產品和無源產品相結合，共同集成在設備中。有源產品提升傳輸的速率，無源產品增加傳輸的帶寬。

圣治光電專注的領域是無源高端技術產品的研發與生產。技術原理是通過分解波長，把光纖的波長放大幾十倍，擴大信息的傳輸容量。

原理簡單，但實現起來并不容易。原因在于5G基站的建設密度遠高于4G時代，5G基站的特點是需要更多的野外鋪設，沒有機房的恒溫恒濕環境。如果想在全球任何角落穩定運行，適應從零下40度到零上85度的溫差，技術難度非常大。

圣治光電提供的產品是全球為數不多能夠實現這一場景應用，且產品良率能達到98%以上，領先于同行平均水平70%左右的產品良率。

此外，光傳輸中的無源傳輸行業目前提供更多的是標準化產品。圣治光電的不同在于從前期光學設計階段，提高了自己的門檻，把影響產品應用的溫度和外界條件考慮到產品設計環節。研發團隊在與客戶的工程師團隊幾輪的溝通中，根據客戶的不同場景要求，來為客戶提供定制化的產品服務。

“這就像是半導體行業，從設計開始要一輪輪修改設計。我們做光通訊，也要設計出適合每一個光纖網絡架構的產品，交給下游客戶。并且這個定制化的過程要能夠快速實現，拿下市場。”龔婧瑤告訴To B新勢力。

實際上，這一點非常重要。目前，每個國家的5G網絡架構都有自己的特殊性以及區別于別國的設計方案和運營商體系。根據不同的網絡架構針對性設計產品，是最有效率的。如果能夠幫助客戶進行方案優化，把客戶真正想要的東西做出來，實現差異化的優勢、提高應用效率，對客戶是非常有新引力的。

這也是圣治光電在行業競爭中構建的一個技術壁壘。

圣治光電還解決了一個客戶的痛點，因為傳輸網絡由無源和有源共同組成，一旦降低無源的損耗，就可以給有源部分留出更多損耗空間，總體上降低客戶成本。這一點可以讓圣治光電產生20%左右的溢價空間。

達到5G環境下的無源傳輸技術標準、高效實現客制化、降低無源損耗，同時能夠實現這三項技術的全球企業屈指可數。

5G給了硬科技企業一個新的起跑線，所有的企業都站在同一條起跑線上，這對強調產品差異化、技術硬實力的圣治光電來說，給了創業公司一個可以與市場老牌企業競爭的絕好機會。

一家全球化公司

“晶體鍍膜數百層。每一種晶體，球面半徑，晶體斜度，這些排列組合可達到上億種方式，我們知道如何優化調整就必須用扎實的技術積累來實現。”圣治光電聯合創始人兼CTO陳浚鴻告訴To B新勢力。圖注為圣治光電工廠員工工作日常

光傳輸行業和半導體行業相似，最好的設備和最大的投入只是外界條件，關鍵還在于有技術積累，也就是所謂的行業專才，能夠掌握那部分關鍵的隱形Know-how。

CTO陳浚鴻分別師從2000年諾貝爾物理學獎得主Mr. Herbert Kroemer，以及2018年提名者、美國國家科學院院士 Mr. Arthur Gossard。畢業后，他一直供職于有源芯片領域。2000年開始涉足于無源高端產品領域，曾經作為聯合創始人與幾個的臺灣同鄉在美國硅谷創立了一家光技術公司，該公司于2011年成功實現在臺灣主板上市，這也是第一家由海外榮歸臺灣上市的企業。

2012年，陳浚泓離開上一家公司，圣治光電遂而成立。2013年與2014年，圣治光電全心研發5G配套產品，2015年產品問世并于當年實現千萬的銷售額，在硬科技的新興創業企業中并不多見。

韓國、日本和美國市場引領了全球5G發展。圣治光電從誕生時就注定成為成為一家全球化運作的高科技公司。

韓國曾經帶動了4G的發展，如今成為了全球范圍內打響5G建設的第一國。圣治光電憑借研發設計的絕對優勢打敗了其他幾家競爭對手，成功地斬獲了韓國本土5G網絡建設中，超過 50% 的無源高端產品的份額，目前已批量供貨。在韓國本土競爭對手打出價格戰的策略后，圣治光電沒有被牽著走，仍然固守住兩大運營商的主流份額，和第三大運營商的部分份額。

隨受疫情影響，進入2020年第一季度，圣治光電的又一大斬獲是成功拿下日本另一大電信運營商KDDI公司，通過了KDDI公司的產品認證，成為繼日本NTT電信運營商以外，在日本電信市場開創的另一家日本電信運營商。進入今年第二季度，又通過了日本三大系統集成商之一NEC公司的認證，成為NEC對于相關產品的海外獨家供應商。

日本市場一旦打入，則非常有黏性。日本市場對供應商認證周期漫長、流程謹慎，一旦通過日本客戶的供應商認證，非極特殊情況，供應商會與日本客戶長久穩定地合作，彼此間的良性互動不但帶動自身供應鏈的穩定運營，進而可以促進整個產業的發展。

2015年，圣治光電進軍美國市場，當年就成功地拿下了一家美國光通訊主流客戶（納斯達克上市企業），當年實現營收千萬元。美國市場更注重產品技術，能夠快速打入美國主流市場并非易事，在同一個維度內交流才能夠獲得信任。

自今年5月份疫情緩解后，中國開啟5G網絡建設準備工作，9家國內系統集成商入圍中國電信的5G首次招標，圣治光電成功地進入其中三家系統集成商的供應鏈。

B+輪投資人云啟資本副總裁鄭瑞庭看好圣治光電的原因在于：“光通信產業并不是一個依靠低價競爭的行業，它對元器件品質、通信可靠性有著非常高的要求。而且一旦中下游的設備集成商和電信運營商選擇了確定的上游供應商之后，后面基本不會替換。”

在獲取全球客戶上，圣治光電是怎樣做到的？“科技企業就像是杠鈴，一面是技術，一面是市場，中間連接的部分是運營。技術研發、市場渠道、市場定位、客戶、業務拓展能力，想要快速而穩定地占領市場，這些元素缺一不可。”龔婧瑤總結。

“更深入地說，在與運營商工程師團隊的交流中，圣治光電能夠對其網絡進行整體評估，而不僅僅是片面地看某一個部分的產品需求。基于客戶的需要，提供穩定可靠的方案建議，幫助客戶解決痛點，并定制化地提供產品，才能夠體現一個公司的技術實力，才能獲得客戶的長期信任。” 圣治光電技術長陳浚泓從技術維度解答To B新勢力。

龔婧瑤則補充一條前提——你要事先爭取到能夠讓技術硬碰硬的機會。“想要做進國際市場，并進一步開闊國際市場，只有技術還不夠，酒香也怕巷子深，更關鍵的是要有你所在行業的國際資源積累，讓客戶的關鍵決策層能夠認識你，需要相關產品時想到你。這就需要多年的行業沉淀！”

龔婧瑤告訴To B新勢力，北美市場是利潤的來源，中國市場是基數來源。兩大市場都不能放棄。目前圣治光電全球三地，國際化運作，部署團隊。完成了在美國華盛頓州設立旗下的全資子公司的注冊工作，這正是為了規避貿易戰等不確定因素、保證美國市場的高利潤來源、進一步拓展美國業務和新產品研發，而必須部署的戰略化舉措。未來來自于北美市場的訂單，將由美國全資子工廠生產、美國當地交付，從而達到效率和價值最大化。

千里之外，地處江蘇省南部、長三角腹地的常州武進高新區，已經完成了6000多平米的廠房建設。這是繼營口沿海產業基地的生產基地以外，圣治光電新進設立的另一家全資子工廠。圣治光電勵志成為長江以北光通訊最大的無源高端技術產品提供商。圖注為圣治光電在中國常州開設的工廠

等待休止符后的爆發

從成立到2019年，圣治光電的營收成倍數增長，2019年營收已破億。

2020年的疫情以及國際形勢對于5G行業來說，更像是一個“休止符”，韓國、日本和美國的5G鋪設順延。影響蔓延到整個“硬科技”制造領域。

龔婧瑤是一個比較直率、踏實的人，她并沒有粉飾受疫情影響下的2020年營收。在整個5G市場基建延后的背景下，圣治光電今年能保持去年的同規模收入，在行業中已是很好的成績了。

5G到底有沒有這么大的需求？這是一個肯定的回答。AR、VR、智能應用、無人駕駛等行業應用已經和5G發展密不可分。5G建設是大勢所趨，疫情等其他因素無法阻止技術和時代前進的步伐。前期的臥薪嘗膽、蓄勢待發，是要應接住疫情過后行業的爆發式成長。

未來的市場真正爆發取決于兩個時間節點。國內市場在于何時芯片不再受限，國外市場則是疫情退卻或疫苗有突破。陳浚泓預計這個時間節點在2021年下半年。

圣治光電已經開始為爆發做好準備，包括在無源高端產品整合上下游元器件商的布局以及美國工廠的進一步落實。

“在企業經營上，我們需要逆勢思維。”龔婧瑤告訴To B新勢力。疫情時期，很多中國公司難以拓展美國市場，今年2月份，全球最大規模的行業展會中，以往被中國廠商占據的專區，今年全軍覆沒，只有圣治光電一家在現場與國際客戶交流業務。圣治光電很好地利用了此次機會，又與一家在加拿大、歐洲布局的大公司進入到業務洽談階段。

深夜，工作放到一邊，龔婧瑤和遠在美國華盛頓州家里的孩子打通了視頻電話。視頻那端，兒子拉起小提琴，女兒彈起鋼琴。龔總說，為了圣治光電這“第四個孩子”，她只能讓遠在美國的三個孩子鍛煉獨立。

為了公司，她曾抵押自己房產，向親人借錢，在創業的道路上，經歷了各種風風雨雨。很難想象，看起來優雅，充滿精氣神的她，也有蒙起被子埋頭大哭的時候。“此生，就只做光傳輸這一專業，一定成功，一定會像英特爾一樣受人尊敬。”龔婧瑤的父親曾在微信里給她留言鼓勵。成為長江以北最大的光傳輸廠家——這是她和幾位創始人共同的心之所向。

創業，是個九死一生的過程，正是因為這些過往的艱辛，才使得對未來的信念更加堅定。

來源：TOB新勢力